在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個真理就是：利益與風(fēng)險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經(jīng)營風(fēng)險。如何降低經(jīng)營風(fēng)險、獲取最大效益是每個活動板房廠商共同追求的目標(biāo)，而活動板房要如何選擇合適的經(jīng)銷商，便顯得尤為重要。
資金成衡量活動板房經(jīng)銷商硬指標(biāo)
活動板房經(jīng)銷商是否有充足資金是衡量實力的主要指標(biāo)之一。現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經(jīng)營。
所以，活動板房在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)該提前仔細查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽、口碑以及給企業(yè)打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風(fēng)險相對來說會低許多。在外開拓市場時，要詳細了解各個經(jīng)銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
銷量高的活動板房經(jīng)銷商是“潛力股”
如果經(jīng)銷商資金并不充裕，而這個活動板房經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲋械匿N量也是一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場)的主力軍。對于每個企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。
單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險;但從另外一個側(cè)面來講，由于他們在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險甚至?xí)停瑫r還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶嶋H銷量，獲取豐厚的利益。
品牌影響力是活動板房經(jīng)銷商軟實力
品牌影響力和號召力反映活動板房經(jīng)銷商軟實力。如果說資金實力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個行業(yè)的經(jīng)銷商都會組成各種類型的行業(yè)協(xié)會或商會，在這些協(xié)會或商會中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強的經(jīng)銷商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會有意想不到的好處。
